รายละเอียด : ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง

ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง

โดยทั่วไปคำว่าสินค้าไฮเอนด์ให้ความรู้สึกถึงสินค้าราคาแพง ภาพลักษณ์หรูหรา ราคาเอื้อมไม่ถึง แต่อีดงช็อล ประธานวิจัยการตลาดไฮเอนด์ของสถาบันวิจัยด้านเศรษฐกิจซัมซุงและผู้เขียนหนังสือ "ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง" เล่มนี้ให้คำนิยามว่า "ผลิตภัณฑ์ไฮเอนด์หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ "ขายได้" ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ "แพง" ซึ่งไม่ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะดึงดูดใจลูกค้าด้วยเทคโนโลยี ดีไซน์ หรือคุณค่า หากเป็นการใช้อาวุธเฉพาะตัวที่ตนมีก็ถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ไฮเอนด์ได้ทั้งนั้น" หนังสือ "ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง" เล่มนี้จึงรวบรวมกลยุทธ์ที่หลากหลายของแบรนด์ไฮเอนด์ทั่วโลก แน่นอนว่าแบรนด์เหล่านั้นแตกต่างกันทั้งทางด้านรูปแบบ จุดกำเนิด และการเอาชนะอุปสรรค แต่ทั้งหมดนั้นมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือ การมีคุณค่าในแบบของตัวเอง ส่วนจะทำอย่างไรให้สินค้าของเราเป็นสินค้าที่ไม่มีใครแทนที่ได้ เรื่องราวของแบรนด์ไฮเอนด์ทั้งหลายในเล่มคือคำแนะนำชั้นดีที่จะทำให้สินค้าของคุณอยู่ในจุดที่เรียกตัวเองได้ว่า "สินค้าไฮเอนด์" อย่างแท้จริง

AMARIN HOW-TO

สารบัญ : ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง

• Part 1 "สิ่งที่มีค่า" ย่อมได้รับการดูแล กลยุทธ์ไฮเอนด์สร้าง "ไอเทมที่ขายได้"
• ถ้าทุกคนขาย "เหล้า" เราต้องขาย "ข้าว"
• กาแฟก็เป็นวิทยาศาสตร์ได้
• สร้างแบรนด์ดังด้วย "แต้มอะตาริ"
• Part 2 ไม่รู้ก็ทำให้รู้ การตลาดไฮเอนด์สร้าง "ลูกค้าที่คลั่งไคล้
• ถ้าชนะที่หนึ่งได้ก็จะได้เป็นที่หนึ่ง
• ผู้หญิงในโลกแบ่งเป็น 2 ประเภท คือผู้หญิงของฉันและผู้หญิงทั่วไป
• การ "ดูเชิง" ไม่ได้ใช้กับความรักเท่านั้น
• Part 3 การสร้างแบรนด์ไฮเอนด์เพื่อให้เป็น "แบรนด์ที่มีพลัง"
• จงค่อยๆ รีบ
• ถ้าประตูหน้าปิดอยู่ ก็ต้องมองหาประตูหลัง
• แขนวชีวิตไว้ที่ "สิ่งเดียว"
• ต่อหน้าเซียน เทคโนโลยีช่วยอะไรไม่ได้

เนื้อหาปกหลัง : ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง

"กลยุทธ์ไฮเอนด์ คือกลยุทธ์ที่มัดรวมทั้งสินค้า การตลาด การสร้างแบรนด์ และการบริหารเข้าไว้ด้วยกัน แล้วยกระดับ คุณค่าของตัวเองขึ้นไปถึงจุดที่ไม่มีใครแทนที่ได้" (อีดงช็อล) สร้างคุณค่าที่ไม่มีใครแทนที่ด้วยกลยุทธ์ขายดีแบบสินค้าไฮเอนด์จากสุดยอดแบรนด์ดังทั่วโลก ใส่คุณค่าให้สินค้าในแบบที่คนคาดไม่ถึง Victor Churchill ร้านขายเนื้อที่จัดร้านเหมือนขาย "หลุยส์ วิตตอง" และตั้งราคาขายสูงกว่าร้านอื่น 30% แต่ยังมีลูกค้าต่อแถวซื้อตลอด, เข้าถึงลูกค้าด้วยภาพลักษณ์ที่แตกต่าง Red Bull เข้าถึงลูกค้าในมิติอื่นที่มากกว่ารสชาติ จึงลบแบรนด์อื่นออกจากใจลูกค้าและเปลี่ยนเกมในตลาดได้, ต้องแตกต่างอย่างสุดขั้ว เมื่อมาทีหลังแต่อยากชนะ Lamborghini จึงต้องวิ่งสวนทางกับ Ferrari ทั้งดีไซน์ เทคโนโลยี และปรัชญาการทำงาน, เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มแล้วเข้าไปในนั่งใจลูกค้า Superme สร้างประตูร้านให้กว้างกว่าปกติ เพื่อลูกค้าเดินถือสเกตบอร์ดเข้าร้านได้สะดวก, เมื่อลูกค้าที่พร้อมจ่ายเงินเพื่อคุณภาพและดีไซน์หลงใหลลูกค้ากลุ่มอื่นก็จะตามมา กลยุทธ์ของ Onitsuka Tiger คือพิชิตใจลูกค้าที่สนใจเรื่องคุณภาพมากกว่าราคา เพื่อสร้างพลังดึงดูดไปถึงลูกค้ากลุ่มอื่นๆ ไม่ว่าจะอยู่ในธุรกิจไหน ถ้าอยากอยู่รอดต้องเริ่มใช้กลยุทธ์ไฮเอนค์ตั้งแต่วันนี้