รายละเอียด : แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

เคยสงสัยไหมว่าทำไมร้านรวงต่าง ๆ ถึงยังได้กำไรจากการจัดโปรโมชั่นซื้อชิ้นที่สองลดครึ่งราคา ในทางกลับกัน ทำไมร้านหรูที่ตั้งราคาสินค้าแพงหูฉี่ถึงยังขายอยู่ได้ พวกเขากำหนดราคาจากอะไรกันนะ หนังสือเล่มนี้ตอบข้อสงสัยให้คุณได้ ตั้งแต่วิธีคำนวณและตั้งราคาสินค้า กำไร ความรู้พื้นฐานด้านการเงิน ไปจนถึงกลยุทธ์ทางการตลาด การสร้างแบรนด์ และเคล็ดลับหาผลประโยชน์จากการตลาดให้คุ้มค่าที่สุด จากคำถามที่คุณอยากรู้ กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าที่จะทำให้ธุรกิจคุณได้กำไรเพิ่มขึ้นหลายเท่า!

สารบัญ : แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

• บทนำ ราคากำหนดอย่างไร "เบียร์" ที่ขายเยอะกำไรน้อยทำเงินได้อย่างไร
• บทที่ 1 กลยุทธ์เปลี่ยน ราคาก็เปลี่ยนเครื่องเรือนโอสึเกะ vs นิโทริ
• บทที่ 2 ทำไมสตาร์บัคส์จึงไม่ลดราคาต่อสู้ด้วยกลยุทธ์แบรนด์
• บทที่ 3 กลยุทธ์ราคาที่โน้มน้าวให้เกิดความรู้สึก "อยากซื้อ"
• บทที่ 4 วิธีทำกำไรโดยมีเบื้องหลังอยู่ที่การแข่งขันทางราคา
• บทที่ 5 เทคนิคการตั้งราคาลิบไหวพริบเรื่องตัวเลข

เนื้อหาปกหลัง : แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

ต่อให้สินค้าหรือบริการคุณดีแค่ไหน ถ้า "ตั้งราคาขาย" ไม่เป็นก็ทำกำไรสูงสุดได้ยาก เซนงะ ฮิเดโนบุ ที่ปรึกษาด้านไหวพริบเรื่องตัวเลขและประธานสถาบันวิจัยการพัฒนาศักยภาพการจัดการ จะพาคุณลงรายละเอียดเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตั้งราคาที่ทำกำไรแม้ราคาถูก หรือขายได้แม้ราคาแพง ซึ่งเปรียบเสมือนคัมภีร์การทำธุรกิจที่ทุกบริษัทต้องมีไม่ว่าจะประกอบกิจการใดๆ ก็ตาม หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจทันทีว่า

• ทำไมร้านค้าจึงได้กำไรจากโปรโมชั่นซื้อชิ้นที่สองลดครึ่งราคา
• ทำไมลูกค้าถึงยินดีซื้อกาแฟจากโรงแรมหรู ทั้งๆ ที่ขายแพงกว่าร้านทั่วไปหลายเท่า
• ระหว่างจ่ายเงินสดได้ส่วนลดกับได้แต้มสะสมอย่างไหนคุ้มกว่ากัน
• ทำไมเฟอร์รารี่ถึงยังรักษาฐานลูกค้าได้เหนียวแน่น ทั้งที่มีราคาหลายสิบล้าน
• ทำไมกลยุทธ์ EDLP (ราคาถูกทุกวัน) ถึงได้กำไร

แค่ตั้งราคาสินค้าอย่างชาญฉลาดแล้วคุณจะไม่รู้จักคำว่า "ขาดทุน" อีกต่อไป

รีวิวโดยผู้เขียน : แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

คุณอินาโมริกล่าวในหนังสือ การศึกษาด้วยการปฏิบัติของ อินาโมริ คาซุโอะ การบริหารและการบัญชีว่า "ถ้าไม่เข้าใจการบัญชีแล้วจะบริหารได้อย่างไร" และยังย้ำอีกว่า "การกำหนดราคาคือการบริหาร" เพราะ "ราคา" คือองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับธุรกิจ

หนังสือเล่มนี้กล่าวถึงปัญหาการตั้งราคาซึ่งเป็นเรื่องใกล้ตัวและอธิบายความเชื่อมโยงระหว่าง "กลยุทธ์การบริหาร กลยุทธ์การตลาด โมเดลธุรกิจ" กับ "การบัญชี" ผมหวังว่าเมื่ออ่านจบแล้วไหวพริบทางธุรกิจ (ไหวพริบในการสร้างกำไร) ของคุณจะเพิ่มขึ้นแม้สักนิดก็ยังดี

เซนงะ ฮิเดโนบุ

รีวิวโดยสำนักพิมพ์ : แบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง

"ซื้อชิ้นที่สองลดครึ่งราคา" "ลดครึ่งราคาสำหรับลูกค้าที่จองล่วงหน้าหนึ่งเดือนขึ้นไป" ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า ถ้อยคำโฆษณาสั้นๆ ข้างต้นนี้จูงใจผู้บริโภคหรือแม้แต่ผู้ขายด้วยกันเองไม่น้อยเลย ต่อให้ไม่คิดจะซื้อ อย่างน้อยก็ต้องเดินเข้าไปดู แต่พอรู้ตัวอีกทีก็หักห้ามใจไม่ให้ซื้อสักชิ้นไม่ได้

แม้จะดีใจที่ได้ของราคาถูก แต่เคยนึกสงสัยไหมว่าร้านค้าเหล่านั้นทำกำไรได้อย่างไร ทั้งๆ ที่ลดแลกแจกแถมขนาดนี้ ในทางกลับกัน สินค้าบางอย่างก็แพงหูฉี่ แต่กลับมีลูกค้าที่จงรักภักดีต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง เช่น รถเฟอร์รารี่ หรือสตาร์บัคส์ ที่ไม่เคยลดราคาเลย

เซนงะ ฮิเดโนบุ ที่ปรึกษาด้านไหวพริบเรื่องตัวเลข กล่าวว่าจริงๆ แล้วเบื้องหลังป้ายราคา โฆษณา และโปรโมชั่นที่ผ่านสายตาคุณ ล้วนมาจากการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์การบริหารกลยุทธ์การตลาด โมเดลธุรกิจ และการบัญชี โดยเขาได้ตีแผ่ออกมาเป็นแบรนด์ดังๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง เล่มนี้ ซึ่งเปรียบเสมือนคัมภีร์การทำธุรกิจที่ต้องมี ไม่ว่าบริษัทคุณจะประกอบกิจการอะไรก็ตาม

เมื่ออ่านหนังสือเล่มนี้ คุณจะเข้าใจทันทีว่า -ทำไมลูกค้าถึงยินดีซื้อกาแฟจากโรงแรมหรูทั้งๆ ที่ขายแพงกว่าร้านทั่วไปหลายเท่า -ระหว่างจ่ายเงินสดได้ส่วนลดกับได้แต้มสะสมอย่างไหนคุ้มกว่ากัน -ทำไมกลยุทธ์ EDLP (ราคาถูกทุกวัน) ถึงได้กำไร ไขข้อสงสัยทุกเรื่องเกี่ยวกับการตั้งราคาสินค้าและกลยุทธ์การตลาดอย่างชาญฉลาด แล้วคุณจะไม่รู้จักคำว่า "ขาดทุน" อีกต่อไป

AMARIN HOW-TO