รายละเอียด : เขาตั้งราคากันอย่างไร ถึงได้กำไรสูงสุด

เขาตั้งราคากันอย่างไร ถึงได้กำไรสูงสุด

หลายคนอาจมีความสงสัยว่าสินค้าและบริการบางอย่างทําไมถึงตั้งราคาแปลกๆ ทําไมสินค้าแบบเดียวกัน ตัวเดียวกัน แต่มีหลายราคา สินค้าบางอย่างซื้อในเวลาที่ต่างกัน อย่างเช่นตั๋วหนัง ซื้อวันพุธราคาถูกกว่าวันเสาร์ สินค้าบางอย่าง เช่น การจองตั๋วเครื่องบิน ซื้อล่วงหน้าถูกกว่า แต่ซื้อแล้วใช้ทันทีราคาแพงกว่า บริการบางอย่างถ้าเป็นผู้ชายราคาหนึ่ง ผู้หญิงอีกราคาหนึ่ง หรือคนต่างชาติราคาแพง คนไทยราคาถูก

หนังสือเล่มนี้ ดร. ยิ่งยศ ได้เอาหลักเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยเรื่อง “การเลือกปฏิบัติในการตั้งราคา” มาใช้อธิบายเรื่องราวเหล่านี้ด้วยภาษาง่ายๆ โดยไม่มีสูตรคณิตศาสตร์ต่างๆ มากวนใจ พร้อมด้วยกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นในประเทศไทย ซึ่งน่าจะสามารถตอบข้อสงสัยของผู้อ่านได้ในหลายๆ เรื่อง ทําให้เข้าใจถึงการตั้งราคาสินค้าและบริการ ที่อาจดูขัดความรู้สึกอยู่บ้าง

สารบัญ : เขาตั้งราคากันอย่างไร ถึงได้กำไรสูงสุด

• บทที่ 1 ทำไมเราจ่ายแพง (หรือถูก) กว่าคนอื่น
• บทที่ 2 ทำไมต้องคิดราคาแตกต่างกัน
• บทที่ 3 กรณีศึกษา : ตั้งราคาอย่างไรให้ลูกค้าจ่ายอย่างสบายใจ
• บทที่ 4 ถาม-ตอบ เรื่องการเลือกปฏิบัติทางราคา

รีวิวโดยผู้เขียน : เขาตั้งราคากันอย่างไร ถึงได้กำไรสูงสุด

"การเลือกปฏิบัติทางราคา" เป็นหัวหนึ่งในเศรษฐศาสตร์จุลภาค (Microeconomics) หรือองค์การอุตสาหกรรม (Industrial Organization) ที่ผู้เขียนชอบเป็นพิเศษ เพราะมีตัวอย่างและนัยสำคัญหลากหลายมิติให้ผู้เรียนได้ถกเถียงกัน ไม่ว่าจะเป็นด้านประสิทธิภาพของสวัสดิการสังคม กลยุทธ์ทางการตลาด กฎหมาย และรวมถึงจริยธรรมด้วย

ความตั้งใจของผู้เขียนในการเขียนหนังสือเล่มนี้ ก็เพื่อถ่ายทอดเรื่องราวเล็กๆ ในสาขาวิชาเศรษฐศาสตร์อันยิ่งใหญ่ให้ออกมาในรูปแบบที่เข้าใจง่าย ไม่ต้องมีโจทย์คณิตศาสตร์หรือกราฟที่เบี่ยงเบนความสนใจของผู้ที่อยากรู้ความหมายที่แท้จริง นอกจากนี้ต้องมีตัวอย่างประกอบจากประเทศไทยให้มากที่สุด เพื่อว่าผู้อ่านจะได้เห็นว่าหัวข้อที่ตัวเองกำลังศึกษาอยู่นั้น ไม่ได้เป็นแค่เพียงทฤษฎีที่อยู่แต่ในตำราและประยุกต์ใช้ได้เฉพาะในต่างประเทศเท่านั้น

ดร.ยิ่งยศ เจียรวุฑฒิ

รีวิวโดยสำนักพิมพ์ : เขาตั้งราคากันอย่างไร ถึงได้กำไรสูงสุด

หนังสือเล่มนี้ ดร.ยิ่งยศ ได้เอาหลักเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยเรื่อง "การเลือกปฏิบัติในการตั้งราคา" มาใช้อธิบายเรื่องราวเหล่านี้ด้วยภาษาง่ายๆ โดยไม่มีสูตรต่างๆ มากวนใจ พร้อมด้วยกรณีศึกษามากมาย และเกือบทั้งหมด เป็นกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นในประเทศไทย ซึ่งน่าจะสามารถตอบข้อสงสัยของผู้อ่านได้ในหลายๆ เรื่อง ทำให้เข้าใจถึงการตั้งราคาสินค้าหลายๆ อย่างที่อาจจะดูขัดความรู้สึกอยู่บ้าง

หนังสือเล่มนี้จึงเป็นหนังสืออีกเล่มหนึ่งที่อธิบายกลไกการตั้งราคาในลักษณะ "การเลือกปฏิบัติในการตั้งราคา" ไว้ได้อย่างชัดเจน แต่การตั้งราคานั้น ควรอยู่บนพื้นฐานของความดี การตั้งราคาให้ได้ "กำไร" สูงสุดนั้น ไม่ได้หมายความว่าให้ตั้งราคาสูงๆ เพื่อเอากำไรมากๆ แต่เป็นการตั้งราคาโดยคิดถึงคนที่ต้องการและมีกำลังจ่าย ถ้าจำเป็นมาก รีบมาก ก็อาจต้องจ่ายแพงกว่าคนอื่นๆ สำหรับสินค้าหรือบริการแบบเดียวกัน

จักร พิชัยศรทัต (บรรณาธิการ)