รายละเอียด : บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

ฝ่ายขายหรือแผนกขาย คือ หน่วยงานสำคัญในการหารายได้เข้าบริษัท
การฝ่ายขายหรือแผนกขายไม่แข็งแรง ยอดขายไม่ทะลุเป้า ย่อมส่งผล
กระทบต่อองค์กรอย่างหนัก ทว่าการจะให้ฝ่ายขายหรือแผนกขายเข้ม
แข็งหรือแข็งแรง จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีทีมขายที่แข็งแกร่ง ทว่าภายใต้
ภาวะวิกฤตเศรษฐกิจแบบนี้จะสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไร ภายใต้การ
แข่งขันที่รุนแรงแบบนี้จะเอาชนะคู่แข่งได้ไหม ภายใต้กำลังซื้อที่ลดลงจะ
พิชิตใจลูกค้าได้อย่างไร นี่คือคำถามสำคัญที่ผู้นำหรือผู้บริหารหลายองค์กร
อยากได้คำตอบ เพื่อนำไปพัฒนาทีมขายของตนเองให้เก่งกาจ มากชั้นเชิง
ในการนำเสนอ และชำนาญการปิดการขาย คำตอบอยู่ไม่ไกลครับ
เพียงแค่เปิดอ่านหนังสือเล่มนี้

สารบัญ : บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

• บทที่ 1 "เซลล์แมน" มีนิสัยพื้นฐานแบบไหน?
• บทที่ 2 เซลล์แมนแบบไหนที่บริษัทฯ ท่านต้องการ
• บทที่ 3 ออกแบบรายได้อย่างให้ Sexy
• บทที่ 4 ค่าคอมฯ ต้องทำให้เซลล์ "อ้วน"
• บทที่ 5 Commission กับ Incentive แบบไหนดีกว่ากัน?
• บทที่ 6 วิธีการออกแบบโครงสร้าง "Commission"
• บทที่ 7 "เงินติดปลายนวม" เพิ่มพลังการขาย
• บทที่ 8 หน้าที่และบทบาทของ "หัวหน้างานขาย" มีอะไรบ้าง
• บทที่ 9 หัวหน้าฝ่ายขาย เลือกจาก Top Sales ดีหรือไม่?
• บทที่ 10 ผจก.ฝ่ายขายต้องมีค่าคอมฯ หรือไม่
• ฯลฯ

รีวิวโดยสำนักพิมพ์ : บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

ฝ่ายขายหรือแผนกขาย คือ หน่วยงานสำคัญในการหารายได้เข้า
บริษัท การที่ฝ่ายขายหรือแผนกขายไม่แข็งแรง ยอดขายไม่ทะลุ
เป้า ย่อมส่งผลกระทบต่อองค์กรอย่างหนัก ทว่าการจะให้ฝ่ายขาย
หรือแผนกขายเข้มแข็งหรือแข็งแรง จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีทีมขาย
ที่แข็งแกร่ง

ทว่าภายใต้ภาวะวิกฤตเศรษฐกิจแบบนี้จะสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไร
ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรงแบบนี้จะเอาชนะคู่แข่งได้ไหม
ภายใต้กำลังซื้อที่ลดลงจะพิชิตใจลูกค้าได้อย่างไร

นี่คือคำถามสำคัญ ที่ผู้นำหรือผู้บริหารหลายองค์กรอยากได้คำตอบ เพื่อนำ
ไปพัฒนาทีมขายของตนเองให้เก่งกาจ มากชั้นเชิงในการนำเสนอและ
ชำนาญการปิดการขาย คำตอบอยู่ไม่ไกลครับ เพียงแค่เปิดอ่านหนังสือเล่มนี้

เพราะ "บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน" คือ การถ่ายทอดประสบการณ์
จริงของอาจารย์บุ้ง ดีดติ่งหู นักการตลาดผู้คร่ำหวอดในแวดวงธุรกิจ SME ผู้
ชำนาญกลยุทธ์ Under Dog (แปลเป็นไทย คือ หมารองบ่อน) จากเสียเปรียบ
ให้พลิกมาเป็นเสมอ และบ่อยครั้งก็ประสบความสำเร็จยอดขายทะลุเป้าที่วาง
เอาไว้ ด้วยผลงานระดับนี้ก็น่าจะพอการันตีความสามารถของอาจารย์บุ้งได้พอ
สมควร แล้วคุณล่ะถึงเวลาแล้วหรือยังที่คุณจะ "ลับเขี้ยว" และ "ติดปีก" ให้
ทีมขาย เพื่อดันยอดขายให้ทะลุเป้า สร้างกำไรให้ได้หลักล้าน

เปี่ยมศักดิ์ คุณากรประทีป บรรณาธิการบริหาร